剛剛淘寶再放猛料新一波流量紅利又來了!

  隨著短視頻的崛起,加之淘寶平臺對短視頻的大力扶植,手淘或許將迎來一場消費模式的變革。

  淘寶內容化大背景下,面對規則突變,流量下滑,眾多商家無所適從。而一個優秀的流量價值洼地出現,往往只有短暫的時間風口,第一波進入的商家獲得巨大紅利,而姍姍來遲的商家卻只能交學費。

  表擔心,余額退款通道也將在7月底開啟。此外,從7月10日起,天貓商家作為首批試點商家,還贈送1G無線視頻存儲空間。

  從2016年4月手淘開始公測無線端視頻到現在,商家在店鋪發布短視頻,就需要購買包括流量和存儲空間在內的套餐。

  這次阿里對所有淘系商家視頻播放消耗的流量停止計量計費,開啟免費模式,這將進一步降低商家在短視頻運營方面的門檻和成本。

  大家應該記得,派代小蜜6月發過的一篇《淘寶又變天了!這次,幾百萬電商人要失業!》文章,瞬間引起整個電商圈的震動,淘寶小二,千牛平臺,天下網商,紛紛發文承認:“我們鼓勵通過短視頻給用戶帶來更好的消費體驗”。

  從今年5月開始,阿里就宣布淘寶天貓將發生系列重大變化,整個淘寶會全新改版,整個手淘60%—70%都會內容化。事實上,手淘也確實在一波又一波地改版。

  不知道大家注意到沒有,這幾天手淘首頁底部的“手淘問大家”按鈕已變成了“消息”按鈕。

  短短3個月,我們看到阿里在不斷的造勢和發布扶植政策,而這次的短視頻流量免費政策,不免令人產生疑惑?

  不少人認為,淘寶要鼓勵商家做短視頻,選擇從視頻流量免費入手,實際上對商家并沒有什么促進作用,可有可無。

  流量費用也不過10G流量20元/月。按現在統計結果,一個短視頻以35±5秒長度為佳。這對于商家來說,花不了多少錢。

  要做好退款通道,安排各種事宜。而且隨著短視頻使用量的不斷上漲,做短視頻的用戶越來越多,阿里付出的成本也就越高。

  其上新節奏大致為兩周一次,每次上新100-200個單品,而全店鋪SKU在600-700個左右。按照規劃,該店鋪將全面擁抱短視頻,短視頻的流量費用將是一筆不小的成本。

  如果阿里耗費很小也就罷了,但現實是,淘寶耗費這么大的人力物力,舍棄長期性的利益,卻做了件讓大部分還沒做短視頻的商家,現階段感知度非常低的事情——視頻流量免費。

  而人口紅利殆盡的根本原因也很簡單,人就這么多,每個人手里就一臺手機,手機里經常用的就那么幾個APP,接入那么大的市場的機會就這么一點點。

  再看另一個維度。每個人只有24小時。根據這幾年的數據來看,中國人平均每周上網時間只有26.5小時,而且已經穩定下來,不會有再大的突破。時間就這么多。

  中國有10億網民,每人每天在互聯網上花的時間只有5個小時,而且還是碎片化。

  不管什么行業,電影、游戲、休閑、購物還是什么直播、短視頻,要在未來能分一杯羹,就要在網民的時間里占據住一個位置。

  事實證明,從2016年阿里Q4數據來看,凈增長用戶僅400萬,不到7%。而阿里的核心商業模式,正是流量廣告模式。轉戰時間,迫在眉睫!

  只有用戶在淘寶APP身上花時間了,才有可能從他身上挖到更多的價值,也就是提升消費者的購買頻次,增加客單價等。不然,就會像百度一樣,淪為一個“用完即走”的工具,流量價值低下。

  對這件事,阿里巴巴的 CEO 張勇有一個更明確的做法:淘寶要“內容化、社區化、本地生活化”,未來會有更多的廣告資源,會向這些以內容為中心的方式傾斜——他希望能通過內容,讓用戶能在淘寶上找到“發現的樂趣”,并把淘寶真正變成一個“消磨時間”的工具。

  順應趨勢,淘寶的定位也已從PC時代的“萬能的淘寶——電商平臺”變為:中國乃至全球的“消費媒體平臺、消費者社區和交易平臺”。

  讓我們回到淘寶做的這個“淘系所有商家視頻播放消耗的流量免費”的決策前,來替淘寶做這個決策。

  現在擺在我們面前有兩條路,一條是對商家的短視頻播放流量進行收費,隨著越來越多的商家做短視頻,收入也得到提升。

  另一條是,對商家短視頻播放流量進行免費,隨著做短視頻商家越來越多,用戶在淘寶APP上的停留時間越來越長,通過流量廣告繼續提升收入。

  第一條路既然是要越多的商家做短視頻,阿里才能賺更多的錢。但很明顯,短視頻流量收費首先就阻礙了更多的商家做短視頻。

  舉個不盡恰當的例子,商家開網店,裝修在我們看來是自己的任務,而不會認為這是在幫淘寶平臺美化。但如果,淘寶規定裝修自己的店鋪,是要收費的。那商家腦里的認知就從“本來要”變成“要不要”了。

  當認知變成“要不要”,就得考慮利益問題,投入產出比怎么樣了。而僅僅多了這一道考慮,就足以成為眾多商家在考慮做不做短視頻這件事上的“壓死駱駝的最后一根稻草”。

  而第二條路,在阿里的承受范圍內,將商家做內容的決策成本壓到最低,再加以做內容有加權的誘惑,剩下的就是水到渠成:用戶停留時間變得越來越長,阿里的廣告收入也水漲船高。

  這么看下來,阿里做視頻流量免費背后的重大意義,就顯而易見了。這樣做,阿里才能獲得最大的長期利益。

  那從商家的角度講,商家要考慮的問題不能跟平臺一樣,該考慮的是做內容對交易額是否有提升才是關鍵。

  從去年,阿里就開始了各種大大小會的商家與內容機構的溝通會。之所以開溝通會,是因為商家與內容機構是用不同的邏輯在溝通。

  商家認為,既然我花了錢讓你寫內容,那就要按照投入產出比來算,按產出付費。

  而內容機構卻認為,按照商家的要求做好內容就行,無需對產出負責。哪有既要為內容負責又要為效果負責?當然就不干了嘛。

  另一方面,機構做一個視頻成本在那,低于一千不做。而商家卻認為,一個產品做一個視頻,一千塊,一年有幾百個SKU要上,就要花掉幾十萬。

  阿里在5月力推淘寶天貓內容化之前,就已經拉了不少內容機構,有些服務價格已經壓的比你單槍匹馬找人家談還要便宜。

  而更直接的做法則是將60%的流量內容化,從手淘首頁我們可以看到,短視頻已經覆蓋手淘首頁大概60%的渠道,包括有好貨、每日好店、必買清單、愛逛街、生活研究所等。

  深圳一家做藍牙耳機的天貓店,去年開始做短視頻,本來一副藍牙耳機的功能很多,店家把每一個功能都寫的清清楚楚在詳情頁上了,還有一堆買家來問。

  所以你不做,不代表你的競爭對手不做。誰先測試出最好的呈現效果,誰就能獲得紅利先機。

  有人不認同電商內容化是代表電商趨勢,他們認為:過多的內容,會影響用戶購買決策效率,消費者不喜歡,這不是趨勢。

  我們知道,零售的本質是提升效率。那讓用戶更好更快的了解產品,不就是提升效率嗎?

  上面做藍牙耳機的商家,不就是找到了讓消費者方便的姿勢,降低了消費者的決策成本,才獲益的嗎?

  所以,提升效率還是影響效率,還是要根據不同的品類,嘗試出最適合自身消費者的視頻內容呈現。而不是簡單的否定短視頻。

  消費者喜歡不喜歡別先下決定,可以去嘗試,這不是什么生死問題,不是什么孤注一擲。做不成也并沒有危及企業生存的損失。

  很多商家之所以在做不做內容這件事上猶豫不決,正是處在過去創造出的舒適區中,而走出舒適區卻是件艱難的事,有太多的不確定性令人躊躇不前。

  王興對創業的看法也許值得我們借鑒:“創業并不簡單,但也不痛苦。面對未來,我依然充滿好奇和興奮,既往不戀,縱情向前,是我不變的態度?!?/p>

  淘寶內容化大趨勢下,面對規則突變,流量下滑,眾多商家無所適從。而一個優秀的流量價值洼地出現,往往只有短暫的時間風口。

  唯有縱情向前,進入風口的第一波商家才有機會獲得巨大紅利,而姍姍來遲的商家或只能交交學費。

  隨著短視頻的崛起,加之淘寶平臺對短視頻的大力扶植,手淘或許將迎來一場消費模式的變革。

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